Veikalā vai izstāžu telpā telpa ir vērtīgs resurss.Izstāžu plaukti var novietot produktus vertikāli vai izstādīt tos horizontāli, tādējādi palielinot vietu un ļaujot ierobežotā vietā izstādīt vairāk produktu.Tāpēc mūsu redzeslokā ieplūst liels skaits displeju plauktu.Bet ne katrs stends ir piemērots klientu vajadzībām.Kā mums vajadzētu iepazīstināt klientus ar mūsu stenda produktiem?Kā mēs varam labāk pārdot savus stenda produktus?Tālāk autors atklās trīs displeja plauktu pārdošanas noslēpumus.
1. Izprotiet stenda mērķa grupu
2.Izveidojiet displeja stenda pievilcību
3. Izveidot paku pārdošanas iespējas
Izprotiet displeja plaukta mērķa grupu
Ja nodarbojies ar vitrīnas plauktu nozari un vēlies sasniegt labus rezultātus, kas mums ir jādara, pirms sākam pārdot displeju statīvus, lai tas būtu vēl jaudīgāks un sasniegtu liela apjoma un stabilu displeja plauktu pārdošanu, tiklīdz iespējams?Uzskatu, ka veiksmīgiem uzņēmumiem jāzina, ka viņi saprot savu produktu mērķa grupu.Tāpēc mums kā displeju plauktu nozares pārdevējiem ir jānoskaidro, kas ir mūsu tirgus subjekti un kas ir mūsu patiesā pieprasījuma puse, pirms pārdodam displeju plauktus.Tātad, kā bloķēt displeja stenda mērķa grupu?Tālāk es jūs iepazīstināšu ar vairākām metodēm:
Pirmkārt, mēs varam veikt tirgus izpēti, tas ir, izmantojot anketas, intervijas klātienē, grupu diskusijas, konkurentu analīzi utt., lai saprastu, kādas īpašības un īpašības parasti piemīt displeja plauktu mērķa grupām.Tas mums atvieglos informācijas un materiālu vākšanu un, visbeidzot, pieprasījuma puses tirgus portreta sakārtošanu, uzlabojot displeja plaukta pārdošanas varbūtību.
Otrkārt, mēs varam aptuveni izprast mūsu mērķa grupu dzīves vidi, ģeogrāfisko atrašanās vietu, vaļaspriekus, uzvedības paradumus utt., aplūkojot demogrāfiskos datus un sociālo mediju analīzi.Tas var aptuveni sadalīt pieprasījuma līmeņus un atvieglot mūsu turpmāko cenu piedāvājumu pieprasījumu.Darba gaita.
Visbeidzot, mēs varam sazināties ar esošajiem potenciālajiem klientiem, izmantojot lietotāju izpēti un atsauksmes, veikt lietotāju izpēti un atsauksmes, kā arī apkopot iespējamos viedokļus.Šīs atsauksmes un komentāri parasti palīdz mums labāk izprast mērķa grupas vajadzības un vēlmes.
Pamatojoties uz informāciju, kas iegūta, izmantojot iepriekš minētās metodes, mēs varam definēt pircēja personību, kas ir detalizēts mērķa grupas klientu ģenerēšanas process.Tas ietver viņu vecumu, nodarbošanos, vaļaspriekus utt. Veicot šādu darbību virkni, mēs varam labāk pozicionēt savus mērķa klientus, tādējādi ietaupot daudz darbaspēka un materiālos resursus turpmākajam darbam.
Izveidojiet pievilcīgu stendu
Ja sākumposmā pieliksim daudz pūļu, lai pozicionētu displeja plaukta pieprasījuma pusi, bet pats displeja statīvs nav radošs un pievilcīgs, tad veiksmīgi pārdot displeja plauktu nebūs iespējams.Mēs vēlamies radīt pievilcību no paša stenda.
Izstādot savus stenda izstrādājumus, mums vajadzētu pievērst uzmanību pamanāmu logotipu, uzlīmju vai stendu utt. izmantošanai un skaidri norādīt uz tiem mūsu produktu vērtību?Kur ir funkcija?Tas ļaus klientiem intuitīvāk sajust mūsu sirsnību un uzlabos viņu iepirkšanās pieredzi.Vienlaikus varat pievienot arī tādus vārdus kā “jauni produkti, ierobežota laika akcijas, ierobežota laika piedāvājumi”, lai piesaistītu klientu uzmanību.
Runājot par pašu stendu, mums ir jāņem vērā tā piemērojamie objekti, pielietojuma scenāriji un citi jautājumi, veidojot stendu, lai pievienotu dizaina sajūtu un pievilcību izskata dizainam.Pievienojiet dizaina sajūtu, izmantojot dažādas spilgtas krāsas vai unikālas formas un gludas līnijas.
Ja vēlaties, lai displeja statīvs būtu pēc iespējas pievilcīgāks, mēs varam izmantot arī apgaismojuma efektu priekšrocības.Izmantojiet atbilstošus apgaismojuma efektus, lai palielinātu displeja statīvu pievilcību.Piemēram, izmantojiet LED gaismas vai citu apgaismojuma aprīkojumu fona apgaismojumam, fokusētam apgaismojumam vai gradientu efektiem, lai izceltu displejā redzamos produktus.
Izveidojiet paku pārdošanas iespējas
Pēc mērķa grupas noteikšanas un noteiktu klientu vajadzību iegūšanas pēdējais solis, kas mums jādara, ir pēc iespējas palielināt mūsu displeju plauktu pārdošanas apjomu.Tātad, kāda metode var palielināt maksimālo pārdošanas apjomu visīsākajā laikā?Es varu jums pastāstīt, ka neliels triks ir izveidot iepakojumu pārdošanas iespējas displeja plauktiem.
Pirmkārt, izvēloties stenda komplektu pārdošanai, vispirms ir jānosaka izstādes dalībnieka iepakojuma tēma.Kad mēs precizējam pakotnes tēmu, mēs varam izveidot saistītus stendu paketes, pamatojoties uz tēmas laiku, saturu, ainu utt.
Izvēloties iepakojuma kombināciju, mums vajadzētu būt iespējai izvēlēties atbalsta produktus, pamatojoties uz produktiem vai pakalpojumiem, kas saistīti ar stendu.Pārliecinieties, ka tie papildina viens otru un sniedz papildu vērtību.Izvēlieties pievilcīgu produktu klāstu, ņemot vērā patērētāju vajadzības un vēlmes.
Pēc tam, kad viss ir gatavs, iepazīstinot ar to klientus, mums jāuzsver pakas vērtība, jāuzsver pakas vērtība un priekšrocības, kā arī jāļauj patērētājiem skaidri saprast papildu priekšrocības, ko viņi saņem, iegādājoties paku.Piemēram, piedāvājiet skaidras atlaides vai ietaupījumus un paskaidrojiet komplektā iekļauto produktu un pakalpojumu faktisko vērtību.Visbeidzot, regulāri atjauniniet pakotnes saturu.Pamatojoties uz tirgus pieprasījumu un patērētāju atsauksmēm, iepakojuma saturs tiek regulāri atjaunināts, lai tas būtu svaigs un pievilcīgs.Pievienojiet jaunus produktus vai pielāgojiet produktu klāstu, lai iepakojums vienmēr būtu pievilcīgs.
Ir ieviesti trīs veiksmes noslēpumi stendu plauktu pārdošanā.Uzmanīgi izlasiet tos un rūpīgi praktizējiet.Es ticu, ka jums būs negaidīti ieguvumi.Neatkarīgi no tā, vai tas ir stends vai citi izstrādājumi, šīs trīs metodes ir vienlīdz piemērotas!
Izlikšanas laiks: 22. septembris 2023